Jules Glaenzer was vicepresident en hoofdverkoper bij Cartier New York in de vroege decennia van de twintigste eeuw. Zijn rol aan 653 Fifth Avenue plaatste hem op het kruispunt van de commerciële activiteiten van Cartier en de sociale wereld waaruit haar Amerikaanse cliënteel werd getrokken.
Rol bij Cartier New York
Pierre Cartier had de New Yorkse vestiging in 1909 opgericht, door het herenhuis aan Fifth Avenue te verwerven dat het Amerikaanse thuis van het bedrijf werd. Het opbouwen van een klantenbestand in New York vereiste meer dan een goed ingerichte showroom, het vereiste toegang tot de netwerken van rijkdom en smaak die de Amerikaanse samenleving in die periode definieerden. Glaenzers gecombineerde rol betekende dat hij een significant onderdeel was van hoe die toegang werd onderhouden en uitgebreid.
Kendall Lee en de Vogue-verbinding
Glaenzer trouwde met Kendall Lee, die in 1925 verscheen in een Vogue-artikel over Cartier-juwelen. Het artikel beschreef de stukken als zowel 'verbazingwekkend chic' als 'zeer redelijk geprijsd', een combinatie die het tijdschrift kennelijk het vermelden waard vond voor zijn lezers. De connectie tussen een senior figuur bij Cartier New York en iemand die was verschenen in persverslaggeving over het werk van het bedrijf geeft enige indicatie van hoe nauw de commerciële en sociale werelden van het vroeg-twintigste-eeuwse New York met elkaar verweven konden zijn.
Hoeveel van Glaenzers rol formele verkoopkunst was en hoeveel een bredere cultivatie van relaties, is het soort vraag dat het bewaard gebleven archief niet volledig beantwoordt. Wat wel duidelijk is, is dat zijn positie bij de New Yorkse vestiging hem plaatste onder de mensen via wie Cartiers Amerikaanse reputatie werd opgebouwd en gehandhaafd in een periode waarin het bedrijf zich nog aan het vestigen was aan Fifth Avenue.
Bronnen
- Francesca Cartier Brickell, The Cartiers (Ballantine Books, 2019), hfdst. 6 (“Moicartier New York: Midden jaren 20”) en hfdst. 8 (“Diamanten en Depressie: De jaren 30”)
- Hans Nadelhoffer, Cartier: Juweliers Buitengewoon (Thames and Hudson, 1984; herziene uitgave 2007), geciteerd pp. 7, 8 e.a.
